Transforme conhecimento disperso em um processo comercial claro e replicável.
Organizamos ICP, funil, papéis, CRM, indicadores e rotina de gestão para que a operação deixe de depender de improviso.
Quando esta solução faz sentido
Cada vendedor vende de um jeito
Não há etapas, critérios ou padrão de condução.
CRM subutilizado
Registros incompletos e histórico sem contexto.
Gestão por percepção
Faltam indicadores para orientar as decisões.
Equipe crescendo
Novas pessoas entram sem uma rotina clara para seguir.
O que a Kapptar entrega
Definição de ICP
Perfil de cliente ideal, critérios de aderência e priorização.
Processo e funil
Etapas, gatilhos de avanço e critérios de saída.
Papéis e responsabilidades
Quem faz o quê em cada etapa da venda.
CRM e qualidade dos dados
Campos, obrigatoriedades e padrão de registro.
Indicadores
O que acompanhar para enxergar o funil e a produtividade.
Rotina de gestão
Cadência de acompanhamento, pauta e pontos de controle.
Como funciona
- 01
Diagnóstico
Leitura da operação, do funil atual e dos pontos de perda.
- 02
Desenho
Definição de ICP, etapas, critérios, papéis e indicadores.
- 03
Implantação
Configuração do CRM e adoção do processo com a equipe.
- 04
Acompanhamento
Análise da execução e ajustes ao longo do uso.
Dúvidas comuns
Preciso ter CRM antes de começar?
Não. O diagnóstico avalia se o CRM atual atende ou se será necessário implantar ou ajustar a ferramenta.
Vocês vendem para o meu cliente?
Não nesta solução. Aqui organizamos o processo. A condução da venda permanece com a sua equipe.
Serve para equipes pequenas?
Sim. O escopo é ajustado ao tamanho da operação e ao estágio de maturidade da equipe comercial.
Sua operação está pronta para um processo claro?
Comece pelo diagnóstico e entenda o que precisa ser organizado primeiro.