Mantenha o Foco
em Seu Negócio
E nós faremos toda a operação de prospecção, gerando leads qualificados e reuniões de valor.
O que Entregamos
Realizamos o mapeamento de novos leads qualificados, através de abordagens mistas entre Cold Calling 2.0, Cold Mail e Linkedin, agendando reuniões B2B, levando sua solução e o nome da sua empresa para compradores, decisores engajados e qualificados.
Eles serão convidados a falar com seus executivos de vendas, já sabendo o que vocês produzem e solucionam, com uma real visão de evolução para fazer novos negócios, parcerias e conexões.
O método
Focamos no que chamamos de “os 5” pilares
Outbound
Vá atrás de seu próximo negócio! Não esteja passivo, esperando apenas por indicações ou visitas em seu site.
Negócios
Tenha uma célula de prospecção ativa e foque em seu negócio.
Qualificação
Fale e faça reuniões com decisores qualificados e engajados.
Boas Práticas
Prospecção Corporativa com tecnologia e trabalho estratégico.
Funil de Vendas
Prospecção Corporativa com tecnologia e trabalho estratégico.
Como Entregamos
Definição de empresas e segmentos que serão trabalhados (ICP) Sua empresa define o CNAE (tipos de empresas) que receberão os contatos.
A KAPPTAR entende a solução e, juntos, definiremos a melhor abordagem. Não se trata de script mecânico ou roteirizado. Com técnica e talento, entenderemos a solução e levaremos aos decisores o melhor speech.
A KAPPTAR entende a solução e, juntos, definiremos a melhor abordagem. Não se trata de script mecânico ou roteirizado. Com técnica e talento, entenderemos a solução e levaremos aos decisores o melhor speech.
A KAPPTAR executa o trabalho de prospecção com práticas sólidas e aplicadas em mais de 80 empresas já atendidas, em pelo menos 8 segmentos que já atuamos, gerando mais de 1.000 reuniões agendadas! Números que são atualizados diariaente!!
Reunir as melhores práticas na construção de rapport com o(a) decisor(a) de uma empresa, e isso vai muito além de apenas e-mails de prospecção ou ligações mal estruturadas. Nosso processo é misto entre:
Cold Call 2.0, e-mails objetivos, captura de perfil em LinkedIn e, sobretudo, um poderoso discurso quando chegarmos ao decisor, aplicando SPIN SELLING e apresentando a sua solução, alinhando uma visita para mais detalhes, tudo com alto nível de senioridade.
Sua empresa entra no circuito para falar do negócio e solução.
A Kapptar enviará o Lead qualificado com todas as informações possíveis! Hora do seu executivo de vendas fazer uma belíssima apresentação, enquanto a Kapptar já estará em busca de uma nova visita para o seu time!!
Perguntas e Respostas
Minha empresa realmente precisa prospectar?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que vocês mantenham o funil de oportunidades ativo . Imaginem quantos negócios vocês já deixaram de ganhar por não abordarem decisores potenciais? Por depender apenas de negócios já fechados ou indicações.
Como vocês podem prospectar para qualquer segmento?
Prospectar significa encontrar pessoas empresas interessadas em se conectar com a sua solução e entender melhor o seu produto serviço. Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista conduzir.
Qual é o resultado provido pelos serviços?
Vamos conectá-los com players de seu interesse para construção de relacionamento e Follow Up. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas/decisores serão qualificados como:
[a]Tranquilo – Sem interesse de avançar para uma visita;
[b]Pesquisador – Tem fornecedor atual e aceita conversar para medir e comparar com a sua empresa;
[c]Incomodado – Relata uma dificuldade (uma dor) e aceita conversar para ver se sua empresa pode ajudar;
[d]Potencial Comprador – Está no momento ideal de compra e aceita conversar para negociar com sua empresa.
Quantas visitas farei?
A quantidade de visitas depende de fatores diversos como competitividade, atrativo da oferta, tamanho do mercado potencial e conhecimento da marca ou do produto/serviço oferecido, além de uma boa construção de Pitch de vendas e abordagem, fatores que a +LEADS trabalha em cada um deles, sem qualquer custo adicional na proposta.
Quanto mais bem definido o ICP (IdealCustomer Profile) bem como o SPEECH e sobretudo o valor que criamos com essas abordagens, maiores são os resultados no que se refere à número de visitas. A garantia é contratual e nosso trabalho é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, com DOC disponibilizado com todos os contatos realizados e qualificados, compondo a entrega mais completa que apenas agendamentos de visitas, que consideramos ser o objetivo, mas não a única entrega ou objetivo do trabalho.
Dito isso, e considerando que a KAPPTAR entrega um processo completo de Outbound, é correto admitirmos um número médio de 10 à 15 agendamentos para cada lote de 80 empresas trabalhadas, em um período de 30 dias. Essa média é bem presente nos diversos segmentos e cenários que já prospectamos. Podemos assumir ainda que, trabalharemos com um mínimo de 6 agendamentos por lote.
Algum dos Nossos Clientes
Nosso DNA
“Vendas exige muitas ações.
Entendê-la como o resultado de um processo, com métricas, cadências, passos, estágios, fases, é definitivamente compreender SOBRE vendas.
A prospecção abre a jornada, o caminho, o ciclo.
A nossa missão é conectar.
Não se trata apenas de negócios fechados.
Tem a ver com sonhos de empreendedores e executivos que só esperam por
uma única oportunidade de mostrarem o quanto são capazes.
E nós faremos de tudo para isso acontecer.”
Time Kapptar.
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